Aperfeiçoamento de gestão e capacitação empresarial são missões do IEL, que, em abril, vem com uma série de treinamentos para dar aos participantes um diferencial e torná-los referência no mercado. Até o dia 4, estão abertas as inscrições para o curso “Estratégia de venda em 360°”, baseado na obra do instrutor master coach senior Leyder R. Nunes, autor do livro “Segredo de venda em 360°”, que é o resultado de uma década de pesquisas e vivências comerciais. Também estão abertas as inscrições para o curso completo de licitações públicas e contratos administrativos, em parceria com a empresa JML Consultoria & Eventos, que tem renome nacional na realização de cursos de planejamento integral de contratações públicas.
VENDAS – No curso de vendas, será utilizada uma série de técnicas, testes e ferramentas de Coaching e PNL, em uma estrutura didática simples e eficaz, que mostra como deve ser a nova abordagem comercial em tempos de “hiperconcorrência”, onde não só as empresas, mas também homens e máquinas disputam espaço no novo comércio físico e virtual. O conteúdo é dividido em quatro partes ou, como prefere o autor, “em 360°”: Conexão – com princípios de Coaching e PNL; Investigação – com um novo método de investigação batizado de Apple; Solução – com uma série de dicas para apresentação de produtos e benefícios; Negociação – com várias informações para melhorar o fechamento dos negócios através de preços, prazos e condições. Entre as técnicas do coaching, que podem e devem ser utilizadas nas vendas, estão a arte de manter a mente livre de julgamentos e o poder de escutar o cliente na essência.
LICITAÇÕES – Já o curso completo de licitações e contratos administrativos, visa capacitar profissionais para a participação correta e eficaz em licitações, a fim de que obtenham uma visão panorâmica do processo. Para os mais experientes, a finalidade é de atualizar e alinhar conceitos. Serão abordados temas, como fase interna e a elaboração do termo de referência, fase externa da licitação e as peculiaridades do pregão, tratamento diferenciado às micro e pequenas empresas de acordo com as alterações da lei complementar 147/14, sistema de registro de preços, noções de contratação direta, contratos administrativos e formação dos contratos administrativos.
De acordo com a superintendente do IEL, Socorro Bessa, a empresa parceira JML conta com o maior banco de dados do país, que compila doutrina, jurisprudência, legislação, entre outros documentos pertinentes à temática. “O IEL tem como referência sempre trazer os melhores cursos para o Acre e fazer parceria com as melhores instituições. A JML se destaca em âmbito nacional por ser altamente especializada em contratações públicas e em treinamento nas áreas afins ao direito administrativo, com ênfase em licitações e contratos, bem como em gestão, tendo como parceiros renomados palestrantes”, destaca.
Serviço
Para mais informações sobre inscrições e outros treinamentos, os contatos são (68) 3212-4248/4246, e o email capacitacao@ielac.org.br.